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微营销这么做就对了

来自:http://www.txzhihuitui.com 发布日期:2016-07-19 浏览次数:

  如今的信息时代,微博就好比是报纸杂志、电台广播,很多朋友会问如何去做微博等平台的微营销,比如软文要怎么写,创意要怎么策划等等。很多企业微博发布段子、娱乐八卦、笑话、语录等内容,但是这对你的品牌产品似乎没有什么实质性的帮助。我们珍岛智汇推的小编要做的是,用你的微博营销内容去加他们对你的好感,甚至直接影响他们成为你的用户。那么有没有一套可以参考的思路去策划呢?

  你的微博营销需要在内容设计上做到了有目的和有规律,内容取材标准是品牌相关性、用户相关性和产品相关性,内容影响力标准是传播力、销售力和亲和力。何谓内容取材标准?即微博发布的内容让粉丝想到什么,认识到什么,这种引导的结果是否与企业的营销目的相关。

  1、品牌相关性

  什么是品牌相关性?就是指你的内容能够传递企业品牌,知名度或曝光率,加深粉丝对企业的记忆。他们需要理解两种竞争方式。第一种方式相对比较方便,只要确保你的品牌比其他品牌更受欢迎即可。本书所描述的第二种方式,则是迈向成功最好的、有时候也是唯一的路径。它需要基于品类或子品类的创新,而且要确保这些品类或子品类能够成功并不断增长。

  2、用户相关性

  相关性就是代表 用户的评价、口碑提及、用户关注偏好或者与用户之间发生的故事等都可以作为内容素材,从这些方面着手去增加你的人气。首先你要了解你的用户群体属性,了解他们的喜好、性别职业等等,投其所好去进行营销。其次在你摸清用户的喜好之后,你需要有针对性的投放你的广告,如果目标粉丝是女性,就以养身美容、化妆购物、情感家庭类信息为主;如果是男性,就以体育竞技、社会时政、经济民生等内容。但是这些都要适度,不能够一味地去讨好用户,这样会降低你的品牌价值。

  3、产品相关性

  这就指的是延伸产品与原品牌之间的“相似性或关联性”(similarity),即消费者头脑中原品牌知识与新产品认同的相关联程度。而原产品与延伸产品相关联性越高,消费者对延伸产品评价(认知与情感)越高,反之则越低。

  比如:你在发布一件连衣裙时,里面有好多要选择的属性,如,袖子是长袖还是短袖,风格是韩版还是甜美之类的。如果你发布宝贝勾选了短袖或者韩版,那么标题上写长袖或者无袖,风格选择甜美或者街头 那都属于和属性不一致。

  一般情况下,你的微营销大致需要满足品牌相关性、用户相关性和产品相关性的要求,这样更加有利于去提升你的销售力和品牌力,让你的文案能够引发用户去购买、点击或注册的行为,而不仅仅一看了之。

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