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什么是文案的方向感?如何寻找方向感

来自:http://www.txzhihuitui.com/ 发布日期:2017-02-21 浏览次数:

  不管写什么类型的文案,我们都有一定的目标,想要抵达这个目标就必须要有一定的方向感,然而很多人都认为自己写文案时没有感觉,找不到方向。今天智汇推小编就来教大家如何找到文案的方向感。

  一、确定文案目的

  想要写好文案,首先就是要知道文案的目的是什么,漫无目的的写起不到任何作用。那么一个文案能起到什么作用呢?主要有这样五种:建立熟悉感、提醒鼓动作用、传播信息、克服惯性以及增加产品附加价值。不过文案不是万能的,我们在写文案时要尽量选择其中一个主要目的。

  二、产品归类

  确定了目的地之后,我们就要规划好路线,只有合理规划路线,才能节约成本。产品通常有两种分类:大而贵或小而轻。这主要是通过价格和价值分类的,因为对于不同的产品,消费者购买的思考过程是不一样的。

  1、对于大而贵的产品,要注入更多的理性成分,首先考虑的是长文案。消费者购买或者认可这类产品,一定会经过大脑深入思考的。上千块的产品,你得提供证据数据事实。即使是数码白痴,买个笔记本电脑也会请教朋友这相关数据是好是坏。

  2、针对小而轻的产品,感性成分不嫌多,短文案就好。一句简单的话语可能就触动了消费者的心,很容易就吸引他们购买。

  三、提取产品卖点

  想要消费者购买你的产品,就一定要提供足够的理由吸引他们,这其实就是产品的卖点。提取卖点有以下几个步骤:

  1、收集产品所有的卖点。

  2、筛选掉那些跟竞品相同的卖点。

  3、如果经过筛选后,你的产品卖点个数为零的时候,那么请保留你最具优势的卖点。

  4、保留最后一个卖点,掺合一点独特的情感元素。如个性、态度、情绪和三观等。

  独特的销售卖点,并不是每一个产品都有。但每个人都是独一无二的,这是一个事实,所以把你的产品拟人化,也就是品牌化。品牌是有自己的个性,这就是独特的销售卖点。

  四、寻找切入点

  如何寻找切入点呢?智汇推小编在这里想要建议大家可以寻找类比形象的事物,比如常见的吸油烟机的广告,就经常会类比为给家中做饭的妈妈爱的保护。找生活中类似的事物,作为产品的切入点,是一个十分有效的方法。

  五、检验文案

  写好文案之后我们还要进行检查,千万不要因为这最后一步前功尽弃,核对确认无误后,你就到达了“目的地”。

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