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切忌顾此失彼 推广运营不能只顾线上忽视了线下

来自:http://www.txzhihuitui.com/ 发布日期:2017-04-10 浏览次数:

  互联网时代人人重视线上的推广和运营,更有甚者认为将所有事情都放到线上来就占据了优势,却忽略了一种有价值的营销方式——地推。在越来越多人转向线上的时候,流量被垄断、入口越来越集中,线下的推广未尝也不失为一个好方法。今天腾讯智汇推小编就和大家聊聊地推。

  一、地推目的

  从导向来说,地推的目的主要有一下三类:

  1、通过优惠、促销手段加快产品的销售,常见的比如快消品、日化、通信产品等;

  2、通过免费体验、试用、观摩等方式,达到宣传造势的目的,这主要重视短期的市场反应、用户的回头率以及口碑的积累;

  3、互联网产品更多的以吸引新用户注册为目的,常见的方式有下载APP、扫码关注等。

  二、地推地点

  地推地点的挑选同样有讲究,既不能挑选在没有人流量的地方,同时也不是越热闹越好,因此智汇推小编认为挑选场地和地段可以从以下三个角度考虑:

  1、人流量

  不管是什么类型的产品,选择地点时首先要考虑的就是人流量。

  2、精准度

  以人流量为基础,推广过程中也要注重精准度,主要要考虑受众精准和场景精准。不同的产品针对的目标用户也不一样,这些用户可能有不同的年龄层、消费水平,甚至还会分布在不同的区域。

  3、预算

  其次就要考虑推广的预算,地推活动往往会受到各种因素的限制,因此不能回避预算的问题。

  三、前期预热

  很多运营者认为地推活动不需要预热,但是智汇推小编认为在地推前期做好线上的预热,能够有效地拉长宣传战线,提升现场的气氛。即使没有太多用来互动、预热的创意,至少也要在各个平台上做好预告,公开地推的时间、地点以及相关的活动内容。

  四、地推现场的控制

  1、摊位布置

  选定了地址后就要构思展位的布置,往往需要帐篷、桌椅、易拉宝和横幅,如果预算充足还可以搭建展示区、体验区等。通常地推需要设计一些吸引用户互动的元素,比如拍照墙、合影框,或者通过人偶吸引人流。

  2、现场互动

  现场互动不仅能加深用户的印象,还能延长人流的停留时间,吸引更多人的关注。传统的互动方式就是游戏抽奖、表演等,现在利用新媒体直播也是不错的方式。

  3、风险预案

  做地推活动也要考虑风险问题,比如天气因素、场地因素等,这需要运营者提前关注并且做好沟通,可能遇到的问题都要做好准备。

  当然地推也不是万能的,毕竟现在是互联网时代,只靠线下的活动进行推广是不够的,地推可以作为配合线上宣传营销的辅助手段。而且靠这些推广手段吸引到用户后,更重要的是后期的用户运营,关注用户反馈,不断完善和优化产品。

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