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智汇推:商家开展促销活动的可行方法

来自:http://www.txzhihuitui.com/ 发布日期:2017-05-22 浏览次数:

  五月有很多热点和活动,比如劳动节、母亲节、端午节等等,这些时间节点都是企业开展推广营销的好时机,必然少不了一系列的促销活动。企业如何开展促销活动能有效的吸引消费者买买买呢?智汇推小编帮大家介绍一些可行的促销方法。

  打1折倒计时

  曾经日本东京有个银座绅士西装店,它首创了打1折促销的方式,轰动了整个城市。这家店是如何促销的呢?首先定出打折销售的时间,第一天9折,第二天8这,第三四天7折……最后两天1折。看起来最后两天买东西十分优惠,但是消费者并没有等到最后才购买,因为等到最后两天自己想要的东西早就被别人买走了。这样的心理战术十分成功。

  定金锁定+体验转化

  现在的商家经常采用消费者预付定金的套路,消费者预支了定金后可以获得一些礼品并进行产品体验,如果不购满意定金可以退回。这种促销方式虽然不适用于每个活动,但是我们可以进行改良,在实现了初步的锁销的同时地方还增加了消费者选择和购买的可能性。

  限客进门特权促销

  对进店的顾客设置一定的限制,不仅容易吸引大家的关注还突出了这一群体的特权,体现了不同消费者之间的差异和独特性,起到了促销的效果,比如可以设定只有儿童可以进店消费等。

  价格对比,引起欲望

  大多数消费者在产生购买行为前会关注产品的价格,那么通过不同产品之间的价格对比,我们很容易引起消费者购买的欲望,让他们认为自己捡到了便宜。价格的对比放大了效果,很容易促进转化。

  预期效应推动转化

  对事物已有的印象很容易阻挡我们看问题的眼光,而对一件事物的预期也会影响我们的态度和体验。预期不仅影响人们的感官认知与体验,还能够改变人们的主观甚至客观体验。而事实上,质量和价格都是个主观概念,充满着主观判断。在运营推广的过程中,我们要帮助消费者塑造对产品和服务的正面预期。

  集中损失,分散利益

  我们经常会关注到广告商说花XX钱购买某一件产品再送什么礼物,而不是说XX钱可以购买这些产品。为什么这些文案会说成是免费赠送的呢?这主要是因为人对损失和收益的感知有一定的差别,对损失的感受更为强烈。免费赠送的东西更容易让消费者感到实惠,没从而愿意购买,这其实就是集中损失,分散利益。

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