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小品牌文案的撰写 激发消费者购物欲望

来自:http://www.txzhihuitui.com/ 发布日期:2017-06-02 浏览次数:

  当我们的品牌或产品还没有得到消费者的认可时,撰写文案的一个重要目的就是要唤醒消费者对产品的消费动机。那么我们该如何通过文案吸引消费者的关注,激发他们消费的欲望呢?智汇推小编将在本文中为您解答这个问题。

  一、文案要保持神秘感

  首先文案要保持神秘感,充分勾起用户的好奇心,才能获得他们持续的关注,就像这么多年来没有人能读懂《蒙娜丽莎的微笑》背后的意义,因此人人都想要知道这幅画究竟蕴含着什么。“如何”体的文案手法常常被人使用,这种文案很容易激发好奇心,吸引人的点击和阅读,比如《如何把必胜客吃垮》等。

  二、讲一个引人入胜的故事

  文案要会讲故事并且这类讲故事的文案也更适合不知名的小公司。通过文案中的故事触发用户的情感,产生情感的共鸣,拉近企业和用户之间的距离。通常文案的故事有三种类型,分别是创业型故事、卖点突出故事以及情怀鸡汤类的故事。创业型故事十分常见,比如早期马云的创业故事就打动了很多人;故事突出产品的卖点,这很容易赢得消费者的信任,毕竟这是消费者关心的内容之一;宣扬情怀的故事很受企业的青睐,这能显得企业的品位和深度。

  三、击中用户痛点

  企业只要生产用户需求的产品,生产才会有价值,文案也是如此,只有当文案击中了用户的痛点时才会产生意想不到的效果。通常我们可以通过制造意外冲突或直接表明消费者痛点的方式吸引他们的关注,当然一定要控制好其中的尺度。一切产品都是有需求,怎么刺激到他们的购买欲,则要我们文案人给他们引导,解决他们的需求问题。

  大品牌通常已经在市场上形成了用户认知,而小品牌却很难做到,因此撰写文案时不要盲目跟风,追随大品牌的手法。小品牌更需要突出自身产品的优势和品牌调性,唤醒消费者对自身产品的消费欲望。

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