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B2B内容营销你一定要知道这些

来自:http://www.txzhihuitui.com 发布日期:2016-06-07 浏览次数:

  在如今的广告行业中,B2B技术的内容营销在不断进步,但却又有人认为内容营销并不是很有难度和挑战性。随着越来越多的B2B公司开始逐渐将专利技术融入到他们的服务,公司原本的内容营销方式需要去适应大众的心理和接受度,而改善这些现象的***办法就是负责营销的人员要充分理解这个领域。

  所谓“内容营销”,在珍岛智汇推的小编看来,就是一方面要花费大量的时间去创建和发布营销内容,另一方面去衡量这些内容能否促使用户进行消费并从中获益。所以这对B2B领域负责技术的内容营销人员来说,在一定程度上是有挑战性的。

BBS内容营销

  与其他B2B内容营销不同的是,技术内容营销向顾客展现的一些比较专业方面的信息,并且所需要的周期也会比较长,这就是技术内容营销的难度。从众多的B2B技术内容营销人员的经验中,我们了解到其中***的难度就是关于内容是否能够打动人心。那么究竟是什么原因导致B2B技术营销难度逐渐加大呢?

  1、B2B技术营销人员只关心产品,往往会忽略用户。

  对于负责技术的营销人员来说,他们往往会对产品的细节,性能等方面进行详尽的解释分析,为了不在技术部分产生差错,他们一般会主要关注产品本身,从而忽略了内容营销对用户的作用。

  2、营销人员的故事不够独特

  在技术科技的世界里,你的品牌形象显得尤为重要,那么是什么组成了你的品牌形象呢?就是你的故事,你的经历,你的价值观等等。而如果你的这些内容与别人大同小异,自然是不能吸引到客户。比如Zapier是一个主张“让电脑替代人类去工作”的科技公司,这种独特的故事引导了团队每一个方面的内容。

  当你一旦将你的重点放在用户身上,而不仅仅只是产品和服务,那么成功的机率就会大很多。虽然B2B的技术营销是有一定的挑战性,但是只要将你的专业知识巧妙地运用到营销中,那么一些都是时间的问题。

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