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营销前广告主需要掌握的消费者的消费特点

来自:http://www.txzhihuitui.com/ 发布日期:2017-04-12 浏览次数:

  现在了消费者越来越关注和研究攻略、干货类的内容,不管是购买某个产品还是外出旅游、品尝美食,都要先仔细地研究一番才做决定,这样的现状给企业的营销开辟了一个重要的新方向。那么想要提升自身商品的转化,首先我们就要了解消费者在做购物功课时具体在做什么,为什么会花时间来研究这些内容。下面智汇推小编就带大家深入了解一下。

  1、透过现象看本质,解决信息不对称的问题

  很多消费者在购物的时候往往会被促销员推销得稀里糊涂,云里雾里,尤其是一些化妆品、护肤品或者理财、投资产品,真正消费过后才发现产品并没有神效,甚至并不合适。如果消费者在购物之前能做好攻略,解决了信息不对称的问题,自然能抵挡住莫名其妙的推销,从而选择适合自己的产品。

  2、选择过多,了解清楚才知道怎么选

  如今市面上的各种新兴产品层出不穷,消费者只有做好充分的研究才能选到符合自己需求又具有较性价比的商品,比如“声波式”和“旋转式”的旋转牙刷有什么区别;买洗衣机该选波轮还是滚筒,选择选洗烘一体还是洗衣机和干衣机分开;机械键盘究竟比普通键盘好在哪里……

  3、原本有门槛的消费现在也有指南

  不管是消费者的品位真的有了提升还是其他,原本以前有门槛的消费现在也有了指南和教程,比如现在的年轻人更愿意花时间通过指南和课程去学习红酒入门和咖啡入门,电商平台也会通过图文、视频等多个形式详细地介绍自己的产品,教消费者如何品尝,如何挑选等等。

  4、行业和产品极度细分之后,很多人都成了某个领域的专家

  随着行业、产品的垂直细分,越来越多的人都成为了某个细分领域的专家,再加上隔行如隔山,消费者的购买每涉及到一个新的领域,都会获得更多的知识。

  5、生活方式和流行趋势的变化

  这一点影响了很多现在的年轻人,时尚杂志可能只会告诉你现阶段流行什么款式的鞋子、什么颜色的装饰,然而这些指南、攻略则给了你更加详尽的指导。此外越来越多的消费者开始研究吃喝、穿搭,甚至是家居、绿植这样的小众领域。

  陈述了这么多相信大家现在都了解了消费者在做出购买决策前掌握的信息内容,作为营销人你该怎么做呢?

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