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产品推广需仔细 用户如何对你产生印象

来自:http://www.txzhihuitui.com/ 发布日期:2017-02-24 浏览次数:

  随着互联网的发展,各行各业的互联网产品也层出不穷,用户的选择也越来越多,作为产品的开发者和运营者,企业急切的需要在用户心中留下深刻的印象,让用户记住自己,才能获得更多的优势发展自己。下面腾讯智汇推小编就与大家一起分析如何让用户记住自己。

  一、提供差异化

  行业竞争越来越激烈,同类的产品也越来越多,但是消费者在需要作出决策时只会选择其中的两三个,直到记住某一个品类中的领导品牌。企业的产品想要突出重围,必须要另辟蹊径,进行差异化定位。

  用户属性和产品属性本就存在,不管你是否注意,它都一直在,然而当你可以的进行重组时就能产生新的定位。按照用户属性划分,可以寻找更多新的组合方式,比如性别、年龄、职业、身份、爱好等;按照产品属性划分的,同样也是这个道理,产品功能、使用场景、产品型号、价格等。按产品属性划分寻找空位的方法是市场惯用的做法,因此在新技术诞生前产品属性的空位就不多了,而当新技术诞生后自然就会产生新的空位。

  二、借助已有认知

  借助已经在用户脑海中形成认知的事物,帮助用户理解和记忆。也即是捆绑记忆。奥利奥刚开始在国内推广的时候,国内正大力抓中小学生的身体健康,很多学校在课间都会为学生准备牛奶。当时奥利奥推出了一句经典的广告语:“扭一扭,舔一舔,泡一泡。”因此很多人在喝牛奶的时候就会想起奥利奥。这便是借助市场上已经占据领导地位的产品进行关系捆绑,让用户记住你,即关联定位。

  三、顺应用户的记忆顺序

  用户在生活中想起产品是有固定的顺序的,只有当他身处某种情景下时,他才会产生需求,进而想到需求的解决方案,也即是我们的产品功能,最后才是想起品牌,这也就是从情景到需求、功能,再到品牌的过程。

  为了顺应用户的思考顺序,方便用户联想,我们的广告语也可以采用这样的顺序。将情景、需求或功能与品牌名绑定,比如十分经典的王老吉的广告:“怕上火,就喝王老吉!”

  四、便于记忆和联想,顺口和故事

  朗朗上口的广告语和宣传口号同样能帮助用户记忆,能一句话说清楚你的产品是干嘛的,就别用两句,好的广告语都是如此,其最终目的同样是为了减少用户记忆和认知成本。好的品牌故事不仅让我们带入其中,让我们对故事中的产品理念深信不疑对其印象深刻,更能帮助企业强化自我形象。

  在同类产品越来越趋向于同质化的情况下,企业不仅要保证自身产品的质量,还要尽可能通过差异化、借助已有认知、顺应记忆顺序以及提供好记的广告语,让更多的用户记住自己,这样才有利于自身产品的运营、销售以及企业的发展。

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