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五个步骤教你如何计算用户获取成本

来自:http://www.txzhihuitui.com/ 发布日期:2017-06-21 浏览次数:

  想要获得用户企业要付出一定的成本,那我们该花多少钱来获取用户呢,这是很多企业都会面临的一个问题。今天智汇推小编就从五个步骤来带大家了解一下有什么方法和工具能深入地了解并获取新用户。

  一、用户获取成本计算

  电商平台的CPS主要指每笔成单的成本,CPA主要计算获取一个用户注册的成本,CPC是获取一个点击到站的成本。CPA的计算主要包含两个部分,一方面是获取一个付费用户的成本,这主要用户生命周期价值的1/3是你获取一个付费用户的成本的上限;另一方面是一个用户注册我们该花费多少成本,这就涉及到付费转化率,当然如果注册用户中有免费或使用用户,我们也要考虑进去。

  二、计算单个到站流量的成本

  通常竞价广告会设置一个关键词点击的最高竞价,而不是根据实际获得的注册数量来支付广告费用。单个点击的成本=单个用户注册的成本*注册率。这个公式可以告诉我们每个用户获取的成本,通过这个公式我们也能了解到自己是盈利还是亏损。

  三、优化你的渠道

  通过计算各种不同的成本,我们能够合理地支配预算,而事件跟踪、分析和归因工具将帮助你持续优化渠道的用户获取成本。利用这些公式,我们可以对各个推广渠道进行评估。如果某个渠道中的用户获取成本太高,我们可以选择弃用,使用那些更容易获取用户的渠道。

  四、相关工具

  1、A/B 测试

  建立一个测试页面,这个测试页面中的标题、字体、背景颜色等可能不同,我们可以将这两个页面随机推送给用户,通过这两个页面的转化率来分辨孰优孰劣,从而做出选择。

  2、营销自动化

  营销自动化即由事件驱动的邮件和通知服务,利用工具帮助开发者优化用户激活的流程,通过个性化的交互内容和实时交互通道来提升注册用户的购买率。

  3、归因分析

  如果你做了大量的活动,监测活动的转化率和花费有很多的小技巧。移动APP的数据跟踪工具是最好的工具,还有其他很多工具都可以帮助我们推断哪些渠道的表现更好。

  五、整合平台

  团队规模有限时,确定一个方便易用的平台型工具来获取需要的数据,然后将这些数据分发到相关的分析工具。这些数据分析平台的好处在于,完成后我们可以随时查验运营所需的数据,切换不同的统计分析方法。

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