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产品没有流量?企业该如何成功破局

来自:http://www.txzhihuitui.com/ 发布日期:2017-10-18 浏览次数:

  互联网时代各个平台都在争夺有限的流量,投放付费广告,开展各种形式的营销推广,都是为了能够在这个同质化时代中吸引更多的用户。从APP行业来说,位于头部的APP是有限的,然而非头部的应用却有数以百万个,如何才能超越竞争对手,获得用户和流量?本文中智汇推小编就和大家说说,如何能够打破这样的僵局。

  一、正确看待流量

  流量的本质就是互联网用户的时间。如今,互联网用户增长率放缓,用户使用时长又基本被挖掘殆尽,导致总流量停滞不前,因此运营的重要性越来越突出。在这场争抢用户时间的战争中,有两大阵营:

  第一大阵营是消耗用户时间的。比如直播、游戏、网络文学、公号中的段子,奇闻异事等。

  第二大阵营是节省用户时间的。如网络订餐、工作协同、在线课程,还有像"得到"、各种精选资讯等。节省时间分两种,一种是从内容上节省时间,另一种则是从形式上节省时间。

  每家公司获取流量的成本是不一样的。有的公司用真金白银买,有的则背靠流量巨头,走内部结算,要多少量给多少量。尽管流量巨头建造了宽广的流量围墙,但是红利总会有,只不过各领风骚一段时间,比如现在微信,支付宝力推的小程序。因此,“流量枯竭”并不普遍。关键就看公司的视野是否足够远,是否勇于且善于第一个吃螃蟹,如果能拿到巨头的投资获得流量支持就更好了。

  二、合理选择平台

  如何合理地选择平台?智汇推小编认为首先我们要思考,平台中用户的更新换代速度,换句话说就是平台发展的空间。如果它是向上发展的,那么合理持续的投放广告,不太会出现投放时间越长,效果越差的问题。

  如果平台的用户池子很稳定,或者处于新用户进入少的情况,那么就需要思考这个平台是否能帮助产品持续增长,还有拓展新渠道的问题了,比如自媒体大号和一些品牌的合作大多数就是一次性的。并且长期投放一个平台,带量效果有变化是肯定的。

  三、提高流量的有效性

  流量的有效性首先体现在产品的不同时期,比如产品初期阶段就不适合引入大量的用户。在不更换推广渠道的情况下,推广优化的核心在于用户的选择。

  由于缺乏对目标用户的分析,部分产品只针对产品的使用者做精准推广,而没有针对产品的购买决策者,导致推广效果很差。最典型的就是母婴产品的购买,这可能涉及的是全家人的决策,而不是产品使用者一个人的决定。因此,家庭化决策购买的产品更需要我们认真洞察每个成员的痛点,做好每个创意,再精准分发到相应的角色,让每个人都能准确的接受广告创意的撩拨。

  最后腾讯智汇推小编认为,面对没有流量如此尴尬的局面,企业更需要的不是想尽办法吸引用户,而是要认真思考流量枯竭的根本原因,是产品不够好,还是创意没有戳中用户,还是用户群体太小等,只要找到了根本原因才能真正破局。

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