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“双11”活动下商家的产品真的便宜吗?

来自:http://www.txzhihuitui.com/ 发布日期:2017-10-25 浏览次数:

  尽管十一月十一号还没来,但是各个电商平台的“双11”活动都已经敲锣打鼓地展开了,消费者们纷纷研究起各家店铺的优惠活动,想要一展身手,然而这些活动商品并不是真的便宜,很多都只是让消费者感觉便宜而已。为什么这些活动会让消费者感到便宜呢?今天智汇推小编就和大家揭开这些优惠活动背后神秘的面纱。

智汇推:“双11”活动下商家的产品真的便宜吗?

  1、价格锚点

  消费者判断商品值多少钱,便宜与否,需要一个可供参考的价格标准,而价格锚点,就是商家设定的参考标准,用来动摇人们对商品价值的正确评估。很多电商平台经常打折,很少卖过原价,而店家却会利用原价“锚定”消费者对价格的初始感知。

  2、“A、A-、B”原理

  对于消费者来说,如果发现A产品明显比A-产品更好,就会毫不犹豫的选择A,而弱化去判断是否要购买产品B。

  经济学杂志社曾经做了一个增订方案。电子版一年的订阅费用是59美元、印刷版一年的费用是125美元、滑稽的是还有一个电子版+印刷版的费用也是125美元、正常人看到第二个都会觉得非常诡异。不知道干嘛的。然而真实的实验结果是:如果去掉第二个诡异方案,84%的客户选择了相对理性的电子版;然而把第二个方案放回去,结果有68%的人选择了昂贵的125美元的方案。所以,方案二的作用就是让方案三显得特别超值。

  很多店铺都有一些常年卖不出去的高价货,既然卖不出去,为什么不下架呢?因为这些高价货存在的意义,就是为了衬托其他产品更应该被接受。

  3、确定效应

  确定效应,即指面对明确的收益,人倾向于规避风险。“双11”活动的折扣深入人心,尽管消费者们都知道双十一过后也会有其他促销活动,也可能会有比双十一更便宜的价格,但是这不能排除过了这村没有这店的可能性。为了规避这种潜在的危险,面对唾手可得的低价收益,我们很有可能果断选择在双11当天剁手,并认为买到就是赚到。

  4、心理账户原理

  由于消费者心理账户的存在,个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则,从而做出许多非理性的消费行为。比如“包邮”这件事,“64+5元邮费”和“69元包邮”,这对用户的吸引有很大的差别,尽管消费者最终支付的价格一样,但是额外收取了5元的运费,会让消费者感觉产生了两笔付费,心理账户上就产生了不同的反应。

  以上就是智汇推小编为大家解析的“双11”活动让消费者感觉便宜的原因所在。想要了解更多的营销推广内容,不妨登录我们的官网。

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