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移动互联网环境下 新营销的三步走策略

来自:http://www.txzhihuitui.com/ 发布日期:2017-04-05 浏览次数:

  移动互联网环境,人们的上网习惯,消费习惯,娱乐习惯等生活方式都发生了翻天覆地的变化,因此在这样的新环境下运营者该如何做营销?今天智汇推小编和大家分享关于营销的三步走策略,希望能对大家的营销思路有所启发。

  一、营销给谁?——用户思维

  找准目标用户,是营销的关键步骤之一,用户群体的选择,直接影响到消费能力、客单价、市场规模等等。选择好用户群体之后,需要深入挖掘和了解用户需求,同时利用与用户的深入沟通或者通过技术手段捕捉用户的习惯特征,从而有利于制定营销策略。

  用户与用户之间又存在区别,有的用户有号召力,我们称之为 KOL ,有的用户某方面需求特别强烈,我们称之为精准用户,有的用户互动意愿比较强烈,我们称之为天使用户……提到用户,不得不提小米,在第一代小米手机面世之前,通过 miui 系统的开发、内测已经“圈住”了不少程序员的心,通过与这群“天使用户”不断的互动,不仅对用户需求的把握愈发准确,同时又不断的带动他们身边的人关注和参与这个产品。

  二、营销什么?——产品思维

  了解完用户需求,要设计满足其需求的产品,无论是满足爱美需求的美图秀秀这类“虚拟产品”,还是让吃货吃的更加舒适的三只松鼠这类“实体产品”,都是在打造一款能够对用户产生价值,满足其需求的产品。

  对于“虚拟产品”,如何能通过精准的服务,极简的流程,完善的体验抓住用户,是许多产品经理们一直在努力追求的,而对于“实体产品”,如何通过优良的品质,极致的服务,合理的价格来吸引用户消费也是商家们一直想要达到的目标。除此之外,在产品设计中,如何融入运营推广以及传播的元素,可能是通过某种互动机制,某种特色包装来引导用户去传播分享,带动话题,这个同样也是产品思维里非常重要的一环。

  三、通过什么营销?——渠道思维

  在移动互联网环境下谈营销渠道,大家第一时间就会想到“新媒体”,而主要代表就是微信,现在微信公众号已经成为了各企事业单位甚至大小商家、个人用于营销推广的标配。

  随着微信崛起,很多商家及个人通过微信赚取不小的利益,从而成为人尽皆知的案例,于是“新媒体营销”这个词也渐渐被大家所认可。于是目前大多数人关注的点,都在微信公众号的运营上,关注如何做好微信公众号,增粉、推广、活动等等。不过在移动互联网环境下,新营销的渠道并不局限于微信、微博这两种渠道。

  营销给谁、营销什么、通过什么营销,这三个问题其实指明了营销过程中的三种思维方式:用户思维、产品思维以及渠道思维,运营者需要掌握这样的三种思维方式,自然能有效地开展运营。

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