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如何像海底捞一样开展“隐形”的营销

来自:http://www.txzhihuitui.com/ 发布日期:2017-07-24 浏览次数:

  任何企业品牌都离不开营销推广,这本事众所周知的一件事,然而有一个品牌我们很少见到它投放广告,甚至没有看到过一篇用于推广的软文,但是这个品牌的服务、管理和文化早已为人称赞,这个品牌就是海底捞。今天智汇推小编就和大家聊聊如何开展“隐形”的营销。

  一、利用口碑

  广告和口碑的不同点在于传播者的立场和动机。阅读广告时我们一看就知道是品牌方找人说的,目的就在于提升销售,而口碑主要是源于亲友、KOL和粉丝之间的沟通,目的在于分享和表达。海底捞走的就是口碑路线,大多数谈论到“海底捞”的信息都是用户自发的分享,而不是品牌花钱做的广告。

  二、融入场景

  传统广告往往不会考虑用户所在的场景,因此容易让人猝不及防,感觉到十分突兀。想要让自己的推广营销变得“隐形”,就要在传达推广信息前先建立一个适合产品信息出现的场景或主题,这样当用户融入了你设置的场景后,就会很容易接收你传达的信息了。此外产品如果有什么与众不同的特点,就一定要牢牢抓住,根据已有的特点塑造出一个相匹配的场景,然后就能在不引起用户反感的情况下进行宣传。

  三、逆向营销

  大多数情况下企业广告都是在说自己的好,“逆向营销”则反其道而行,主动指出自己的某些缺点,通过“自黑”的方式开展营销。很多大品牌、大人物的“自黑”其实更像是开玩笑,比如马云就曾说过最后悔的事就是创建了阿里巴巴。不过从产品的角度来说,主动暴露自己的小缺点,的确可以让人认为这不像一则广告,进而产生信任,当然必须得确保这些缺点不会影响产品的主要卖点。

  四、建团组队

  大部分的内容营销都是在介绍推广某一种产品,而如果你的内容中同时出现多个品牌的产品,人们也不容易看出来这是一则广告。有时候在推广软文中适当植入其他品牌或产品的信息,不仅起到了推广的作用,也很难让用户觉得这是一则广告。对于组团营销的做法,智汇推小编认为想要达到“1+1>2”的效果就一定要体现出这些品牌的“联合价值”,这就有一定的难度了。

  五、宣传品类

  并不是一定要出现品牌名称、logo才能被称为广告,如果你的产品已经是行业中的佼佼者,那么仅仅宣传品类就是对你的品牌的一种推广。当然这只是针对行业中的一些领先者,对于一些小品牌来说这样的方法还是有待考察的。

  以上就是腾讯智汇推小编和大家分享的开展“隐形”营销的一些可行方法,品牌要从这些方法开展营销推广,自然少不了提升自身产品和服务的质量,这才能吸引更多用户的关注。

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