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珍岛智汇推教你如何玩转内容电商

来自:http://www.txzhihuitui.com/ 发布日期:2017-01-12 浏览次数:

  如今的说起精准营销,我们就会想到“个性化的内容”,这本质上其实是对用户个性化需求的精耕细作。如今电商的营销也加入了“内容”的理念,我们称其为内容电商,主要就是通过内容来链接消费者和商品的电商模式。下面腾讯智汇推代理商上海珍岛就来和大家说说内容电商。

智汇推教你如何玩转内容营销

  什么是内容电商?

  “内容”指的是多样化的信息表现形式,而内容电商就是通过内容连接消费者和商品的电商模式。内容生产者通过生产有吸引力、有价值的内容再有针对性的推送给目标用户,促进用户的消费。

  为什么把内容引入电商?

  通常电商的购买途径是用户进入电商平台后,通过导购通道进入商品详细页面,最后提交订单进行支付。这里提到的“导购通道”主要有两种情况,一种是“找”,这类用户往往有着明确的需求和目标,另一种则是“逛”,也就是说用户没有明确的购买需求。

  内容电商的出现主要就是针对这第二种消费场景,通过优质的内容向用户进行推荐,吸引用户的关注,告诉用户哪些商品是他们原来不知道但需求的适合的东西,形成转化。

  谁生产内容?

  从收益层面来说,内容的生产者主要分为以下三类:

  达人:这主要是某一领域的专业人士,有较强的表达欲望,乐于分享和交流。

  职业:这类生产者主要是由运营团队招徕的职业人士,内容多针对特定的消费群体,并植入了企业的相关内容。

  卖家:内容生产者本身就是卖家或商品,现在的“网红”多属于这一类。卖家多以自身为形象代表,进行形象包装和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,再依托庞大的粉丝群体进行定向营销,将粉丝转化为购买力。

  内容到底能提供什么价值?

  消费者的消费水平在逐渐提高,也更加习惯于在网上购物。对新平台新产品来说,如何保证用户的留存是重要要关注的内容。对于在市场内已经占有重要位置甚至呈垄断态势的平台来说,提升用户的消费频次和消费力也是长远议题。

  内容的个性化分发,本质上是对于用户个性化需求的精耕细作;真正有价值的内容,应该是可以影响甚至指导供应链建设的内容。

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