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三方面营销唤醒用户感知提升销量

来自:http://www.txzhihuitui.com/ 发布日期:2017-09-07 浏览次数:

  互联网时代越来越多的消费者愿意在网上购物,而这种购物方式就决定了消费者只能看到商品的内容,比如商品标题、图片、评论等,从而产生感知,购买产品。想要更好地促进消费者产品感知,购买产品,我们就要从做好文案工作,今天智汇推小编主要从内容营销、场景营销和口碑营销三个方面说起。

  购买前做内容——内容营销

  近几年内容营销的概念十分火爆,各种关于内容营销的产品也层出不穷。开展营销的第一步我们就要设计好消费者购买产品的理由,尽量要有特色、方便记忆且口语化,当然也可以是高大上的理由,但重点一定要能在消费者心目中建立感知。

  “钻石恒久远,一颗永流传”,这句广告语相信大家都不陌生,但它是一个电信的失败案例。有人肯定好奇为什么?这则广告的文案好记口语化,“永恒”的卖点也不错啊!然而这则广告并没有提及自身产品的符号,消费者只记住了广告语却不知道商家卖的是什么品牌的什么产品。

  购买中做场景——场景营销

  内容营销做的是品牌,是用户感知,是为了让产品变的更好卖,而在购买过程中我们就要提供一定的场景,满足用户在特定场景下的兴奋感,从而刺激购买。淘宝举办的双十一购物节,现在还办起了双十一晚会,在这种特定的场景下,消费者很容易就会产生购买行为,关键就在于能否为他们建立这样的感知。

  一个场景要满足这样三点:有内容、有人情味、有分享。国外打车应用Lyft就以粉红色的胡子作为标志物,这其实就是在营造具有人情味的场景。而任何一个精心设计的场景必然是有分享的。大多数用户都是爱分享的,尤其是在直播兴起后,越来越多的用户都敢于表达自己的想法。

  购买后做转告——口碑营销

  用户购买后,我们的营销不能就此而结束,用户购买了产品后可能主动进行传播,为我们带来新的用户。用户的感知决定买不买,产品决定是否再次购买,其实后面还有一个行为,那就是产品还会决定用户是否会向朋友转告。我们假设产品没有问题,用户愿意向朋友介绍,那用户会怎样向朋友推荐你的产品呢?这就是营销或运营人需要考虑的问题了。营销第一步是要为用户建立一个好的购买理由,而购买理由建立的好坏,会对此环节有着至关重要的作用。

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