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浅析电商平台常见的促销活动类型

来自:http://www.txzhihuitui.com/ 发布日期:2017-07-10 浏览次数:

  每到节假日各个电商平台就开始搞活动做促销,吸引消费者的关注和购买,那么这些平台都有哪些促销方法呢?今天智汇推小编就带大家深度解读电商平台常用的促销活动。

浅析电商平台常见的促销活动类型

  一、直降

  直降顾名思义就是降价,这也是各个平台中常见的促销方法,比如双十一、双十二、周年庆等,这种方法简单粗暴,很受消费者的喜欢。如果商家经常使用直降的形式,很容易影响品牌给大众的形象,甚至让用户觉得商品廉价,失去了购买的欲望。

  二、折扣

  打折促销是现在的促销活动中最多的一种方式,不管是线上促销还是线下门店,折扣的方式很容易吸引消费者的购买。不过折扣比例要设置合理恰当,一开始折扣力度既不能太大也不能太小,尽量刺激用户多消费。

  三、赠品

  常见的赠送赠品主要分为买就赠和满额赠两种形式。买就赠比如买一送一或者买二送一,通过赠品刺激消费者的购买;满额赠就是用户购买达到某个条件时就赠送礼品,不同的条件代表不同的难易程度,这个要运营者衡量,设置哪个条件能够在保持利润的情况下对用户最有吸引力。

  四、赠积分

  通常商城会有两套积分系统,会员积分和XX豆,积分是当用户完成注册登录、发表内容、点赞评论等指定行为时获得的,积分可以兑换商品;XX豆是用户消费购物时按照金额累计赠送的,可以在再次购物时抵扣现金。这种促销非常适合于低价高频的购物场景,平时买就会有积分赠送,培养用户领取和消耗积分的习惯,用户为了使用积分则要再次下单购买。

  五、多买多惠

  这种促销方式其实也是买赠的一种,如果商品的价值相当,可以添加一些价值低的商品卖掉,赚取高利润。满M件N折在折扣那块已经说过。很多促销活动中商家会先提升单价,刺激用户的购买。

  六、团购

  某些电商平台设置的团购和抢购活动是类似的,比如以很低的价格促销,每天固定时间开团,限量多少件。这些商品利润比较低,竞争比较激烈,商家为了获取较大的利润,只能采取薄利多销,使用团购的形式去冲量。团购要以极低的价格出售,但要控制时间和数量,可以采用这种形式清仓某些过时商品。

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