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B2B企业学会产品运营思路和获客方法很重要

来自:http://www.txzhihuitui.com/ 发布日期:2017-03-01 浏览次数:

  B2B、B2C是我们常常会接触到的名词,分别是指针对商家和消费者的企业。针对个人用户的产品来说,B2C产品有很多简单且直接的宣传平台和渠道,那么B2B产品该如何开展网络营销呢?腾讯智汇推小编在这里和大家聊聊。

  B2B产品的运营思路和方法

  1、了解核心数据和指标

  开始经营一款B2B产品时,我们一定要先搞清楚和产品相关的核心指标和数据,不同的产品,开展运营时需要重点关注的数据也不一样,因此我们要做好开始前的准备工作。

  2、实践和总结

  不断的实践和总结是十分有必要的,但是这也必须要遵循实际情况,做好充分的准备,大胆假设,小心求证。不妨先在小范围内做尝试,或者进行AB测试,在保证现有数据稳定的情况下,多做新的尝试,可能就会有更多收获。

  3、来自同行的经验

  三人行必有我师,在同行业中学习先进是可行的方法,借鉴别人有价值的方法和思路。了解行业中持续领先的企业,他们是如何开展营销,如何调整和改善,这都可以帮助我们的工作开展。

  B2B产品主要的获客方法

  1、入驻到第三方平台

  入驻第三方平台,尤其是垂直度较高的平台,在这一点上这和B2C产品的类似。通常有需求的企业都会在这些第三方平台中进行搜索,因此企业可以将自己的产品放在流量大的平台中宣传。

  2、传递目标客户关心的价值

  B2B产品运营的关键要为企业来一定的价值,并不断的将其放大化,这是企业客户乐于看到的。与B2C产品自己买或自己用的模式不同,B2B产品是一个群体使用行为,因为角色不一样,关注点就会不一样,那么我们需要呈现的价值也要不一样。

  3、找到目标客户聚集的地方

  下一步就是要找到合适的地方进行传播,这个地方需要有目标客户聚集,因此我们要关注目标客户集中在哪些网站或论坛、注意点在哪里等等。

  4、确定推广渠道和方式

  产品的推广一定要考虑产品的类型,选择合适的渠道和方式,这样才能事半功倍,否则花时间费精力,你的营销推广都无法见效。

  5、深入挖掘客户需求

  从老客户身上我们不仅可以了解他们对产品的评价和建议,同时向他们推荐新产品或新项目的时候也更容易接受,进一步挖掘客户的需求。

  希望这边文章能帮助B2B企业找到自身开展网络营销的方向和手段,只要充分结合了自身的情况和行业形势,企业才能找到属于自己的最佳的营销方式。

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