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面临新一代年轻消费者 品牌营销如何寻求突破?

来自:http://www.txzhihuitui.com/ 发布日期:2017-08-23 浏览次数:

  当90后、95后逐渐成为新的消费主流,我们很多熟知的品牌都变“老了”,消费者变化的时代里,传统品牌势必面临挑战,新兴品牌则会强势崛起。这样的大背景下,品牌的营销思路必然要有所转变。今天智汇推小编就和大家聊聊“老”品牌该如何寻求突破。

  定位:由需求定位向心智定位转变

  互联网时代大多数用户的需求早已被挖掘,甚至一个需求多个品牌的产品都可以满足。想要争取更多的用户品牌就要打好心理战,因此企业的品牌定位需要由需求定位向心智定位转变。

  提起因需求定位成功的品牌,我们就要提到王老吉,因为一句“怕上火、喝王老吉”,因此吸引了大批用户。这句广告语一语中的,击中了消费者的需求点,很容易就获得了成功。但是现在的90后、00后更喜欢喜茶、一点点这样的品牌,这些品牌瞄准了年轻人的喜好,再借助于现在流行的网红文化,在心智定位上取得了成功。

  代言人:由明星向网红和用户转变

  大多数传统品牌开展宣传推广时都会邀请明星代言,通过明星这一超级IP,能够为品牌和产品带来大量的关注,这也容易帮助品牌实现流量的变现。但是对于现在新一代的消费主流90后、00后来说,靠明星代言吸引他们已经不再有效。有效的方法就是找到用户所属圈子中的kol,比如网红来代言产品,这样才更有影响力。陌陌今年上线的《用视频,认识我》TVC,邀请的代言人全是网红,比如姜思达、SNH48,还有近期爆红的说唱团体红花会。通过这些网红,陌陌向年轻用户传达了新的品牌态度:不羁、真实、自由。

  传播方式:由单向传播向交互传播转变

  互联网为传播提供了多种渠道,以前品牌的传播方式是单一的,但是现在借助于互联网平台传播方式更加多元。交互式的、自下而上的传播模式更容易让年轻人接受,符合年轻人的认知模式,甚至在年轻人圈子中形成一种信任传递。在传播方式上找准渠道,找对沟通方式更容易抓住年轻人。

  综上所述,互联网时代有互联网时代的玩法,老品牌要想在新的时代抓住年轻用户,就应该遵循年轻用户的规则和玩法。时代变了,品牌也要变。

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