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如何利用人性的懒惰来撰写有吸引力的文案?

来自:http://www.txzhihuitui.com/ 发布日期:2017-03-28 浏览次数:

  与其说消费者购买产品是为了省去不必要的麻烦,获得愉悦的心情,还不如说他们是为了偷懒。产品文案的目的就是要吸引消费者的关注,让消费者选择我们的产品和服务,那么我们能否从偷懒的角度来写文案呢?我们又该如何写呢?智汇推小编来具体说一说。

  1、给偷懒一个选择

  做一件事情,我们往往可以有多种选择,而不管是多少个选择大多数人都会因为偷懒选择更加容易的那一个。比如现在十分流行的外卖服务,同样是吃一顿饭,是选择到拥挤的食堂中排队打饭或者买菜洗菜炒菜弄得厨房一团糟做出了一餐饭呢还是动动手指在手机上下订单交个外卖呢?相信很多人都会选择后者,因此有外卖软件写下了这样的文案:美味和快捷都属于你。

  2、给偷懒找个借口

  有这样一个经典的案例,在纸尿布推出市场的时候,产品主打使用方便的优势,结果销量非常差。但是当纸尿布的广告主打“让宝宝更加安全健康”时,纸尿布的销量却大大提升了。其中的原因很简单,前一种广告下,如果妈妈们买了纸尿布就会被人认为在偷懒,而后一种广告下,妈妈们购买却是为了宝宝的健康着想。妈妈们想偷懒但不愿意被扣上懒女人的帽子。于是,给了一个偷懒的借口,成功突破消费者心理的障碍。

  再举个扫地机的例子,没有人人愿意拖地,那么为什么有人不买扫地机呢?原因也是心理障碍,说服不了自己。什么都花钱,会不会被人说成一个懒女人?这个时候,文案可以给出一个简单的借口,化解消费者两难的尴尬局面:青春有限,别把时间浪费在拖地上。

  3、给偷懒一个必要

  有些懒不得不偷而且很有必要,比如打车。很多时候我们会毫无犹豫选择打车,不会选择做公交车或者转地铁,因为那个情况下时间都是紧迫的。一旦选择常规方式,会带来更大的损失。所以,可以心安理得地说服自己偷懒。

  偷懒是个贬义词,没人想承认自己是懒惰的。即便天天躺沙发的人,也会极力去证明是个勤快的人。即便你的产品给人带来方便,文案不能如此直接,不然消费者心里不好受。真正厉害的文案要吸引消费者购买你的产品,还能让消费者感到心安理得的“偷懒”。

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