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有别于普通文案 电商文案一定要重视消费者

来自:http://www.txzhihuitui.com/ 发布日期:2017-02-23 浏览次数:

  大多数情况下我们接触到的文案多生动形象,辞藻华丽,结尾还要升华立意,然而网络营销中的文案却不同,它们更注重结果,讲究效率,有着明确的目标和动机。不同的平台,不同的传播方式,需要的文案也各不相同。今天智汇推小编就从三个部分来说说电商文案。

  一、标题开场

  电商文案的开场必须要吸引消费者的关注,这是十分重要的一个环节。文案的开场需要注意,如何判断产品对消费者的帮助,如何唤起消费者的心理场景以及确定场景的定位。尽可能将文案当做用户了解产品和功能,激发对产品兴趣的重要渠道。

  文案的开场可以有三种撰写方式:

  1、问三个消费者心中在意的问题;

  2、描述该场景里的使用样子;

  3、直接说明你的帮助。

  找到你可以发挥作用的问题,那你的产品功能才有意义。

  二、说服内容

  如果说文案的开场是要提出问题,那么说服内容就是要说明自己的产品如何解决问题。说服内容考验你对产品的了解以及前期功课是否充足,只有你对产品的了解越深刻,你才越容易去说服别人。

  在说服内容这一部分中,我们要避免三件事:

  1、少用行业内的专有名词。消费者对专有名词不理解,也不感兴趣,他们更需要直白的表述。如果无法避免专有名词的使用,就一定要进行解释,或举例说明,有助于消费者的理解。

  2、避免过多空洞的形容词。文案要让消费者产生具体的了解和感受,所以尽量不要使用抽象的形容词。形容词在不同的人心中有不同的感受,多利用数据、动词、名词与比喻。

  3、避免无意义的内容。你的产品可能有很多专利,也可能有很多新技术,但是一定要避免这些内容的简单罗列,如果不能具体表明这些内容对消费者的帮助,那么这些内容就是无意义的。

  三、结尾行动

  很多电商文案开头经验,却草草收尾,智汇推小编认为利用好文案的结尾,有助于形成转化。一个消费者能看到文案的结尾,通常有两种情况,一是对产品有兴趣但是在犹豫,二则是对你提出的内容有兴趣,但还不知道这产品对自己意义。电商文案想要促成转化,就一定要动之以情,诱之以利。用情感为产品升温,再发挥利益的作用,激发消费者的购买。千万别忘了告诉消费者该怎么做,并简化行动的难度。

  不同目的和平台的文案都有各自的特点,电商文案要尽量将产品的特点和消费者捆绑在一起,让消费者感受到自己对产品的喜爱和需求,激发他们进行购买。

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